“一切圍繞市場轉，一切圍繞市場幹”是中金嶺南第三次黨員代表大會中對貿易營銷工作提出的目標要求，而面對今年以來國際經濟形式的不確定性、有色金屬行情的不穩定性，以及公司銅產業戰略向貿易營銷提出的更高要求，中金嶺南貿易事業部緊抓“全省高質量發展”的機遇，從營銷模式創新、完善貿易業務布局、做好公司銅供應鏈等三方面入手，積極探索貿易營銷業務高質量發展的奮進之路。
加強營銷模式創新——服務好大局
“服務好主業，開展好鉛鋅主產品營銷”是貿易事業部重點任務之一。今年，在抓好“順價銷售、全產全銷”的既定產品銷售策略的基礎上，貿易事業部將繼續堅持市場導向，一方面，將積極探索階梯定價定量、長單點價銷售、量價掛鉤優惠等新的營銷模式，持續加強營銷公司的庫存管理，實施動態管控，靈活運用期貨工具，努力把握小波段行情中的市場機會，提高產品銷售溢價能力。另一方面，將緊抓市場調研分析。利用貿易研究院團隊優勢，不斷加強市場調研和信息收集分析工作，通過密切關注消息面和市場行情的變化，緊密跟蹤鋅基差、月差的變化，努力把握小波段微行情，靈活調整遠近月合約頭寸，盡可能將公司套期保值成本降至最低，以實現營銷經濟效益最大化。
完善貿易業務結構——應對好變局
貿易事業部深知“市場瞬息萬變，只有提前抓住市場節奏、把握規律才能以不變應萬變”這一道理，爲此，首先將從引進市場化經營團隊入手，進一步優化香港深業公司貿易結構，利用區域優勢，引進市場化經營團隊力量，持續加強精細化市場調研分析，不斷優化完善經營方案，有力確保完成營收的穩步提升。其次，將從優化貿易與盈利模式入手，全面總結和分析南沙國貿公司在貿易業務上的差距和不足，積極引進有色金屬貿易企業的成功經驗，改進目前貿易模式和盈利能力相對單薄的現狀，豐富貿易模式和盈利模式。最後，將從構建貿易一體化大平臺入手，緊抓“全省高質量發展大會”精神，搶抓廣州南沙深化面向世界的粵港澳全面合作有利時機，以公司產業布局基礎，構建南沙國貿公司、香港深業和韶關營銷公司貿易營銷一體化大平臺，實現貿易業務量和質的“雙突破”，努力提高公司在行業中的競爭力和話語權，爲公司貿易高質量發展奠定良好基礎。做好公司銅供應鏈——開創好新局
今年，貿易事業部將重點落實公司“做大做強銅全產業鏈”要求，充分利用新成立的“東營供應鏈公司”平臺，加速推動方圓系企業的供應鏈系統的整合，一是圍繞公司銅板塊業務擴張，持續推進市場化人才引進工作，優化人才梯隊建設，打造一支業務精、能力強的貿易營銷團隊。二是着力打通東營項目進口礦採購的信用證結算融資渠道，採用綜合融資與資金方案，降低融資成本，確保完成年度銅精礦進口採購任務。三是重建東營項目原料供應和陰極銅銷售渠道，完善東營供應鏈公司的營銷管理和風險防控制度體系，確保業務合規及風險可控。通過上述努力，將不斷完善銅產業營銷和貿易新模式，爲加速公司銅鉛鋅產業協同發展提供有力保障。
“縱使道路崎嶇艱險，勢必開足馬力前行”。在“全省高質量發展”東風的勁吹下，貿易事業部將帶領全體員工以開局就是決戰的勇氣，起步就是衝刺的拼勁，堅定信心、迎難而上，在主營業務方面上下功夫，在提高業務能力上想辦法，在提升盈利能力上見成效，全面完成年度經營目標任務，努力達到貿易高質量發展的要求，爲中金嶺南打造千億級、世界一流的多金屬國際化全產業鏈資源公司提供有力支持，以實際行動爲全省高質量發展貢獻力量。
撰 稿 | 安清泉
